「PR・SNS・販促の相乗効果によるブランディング」コンサルティング

広告販促費を使わず、広報PR（プレスリリース）とSNSによりマスコミ露出と販売拡大を達成しBtoCブランディングを構築

専門業種

製造業

テーマ

マーケティング

事業規模

売上高4４億円、従業員数70名弱

起きていた問題

クライアントは、ニットの原糸づくりから出発、ユニークな糸を開発して世界中の最終製品メーカーに供給し好評を博しています。直近では自社ブランド最終製品の製造・販売を自社ECサイトにて開始しました。ところが、BtoCは初めてで広告販促費も少ないため、自社ブランドの知名度・ブランドイメージの向上方法に悩んでいました。

コンサルタントの関わり方

プレスリリースの作成と配信、SNS集合研修

１．プレスリリースの作成研修
２．プレスリリースの配信研修
３．SNSとプレスリリースとの相乗効果を上げる方法研修

解決方法

プレスリリースの作成・配信を実施しマスコミ露出獲得

・経営戦略・マーケティング戦略に基づく広報PR戦略企画・プレスリリース作成戦略企画の研修
・プレスリリースの作成・配信、SNS展開戦略ととプレスリリースとの相乗効果を上げる方法を研修
・終了後、直近に発売したBtoC新製品の実際のプレスリリース作成とマスコミへの配信を伴走型で支援し、最終的には自身の人脈を活用し、日経MJ新製品欄での露出を獲得
・SNSへの具体的展開方法をきめ細かくアドバイス、ホームページやSNSへの展開をサポート

解決 POINT 1

マーケティング戦略に基づく広報PR戦略企画

プレスリリースの作成の前提となる経営戦略・マーケティング戦略の整理と確認
・現状分析の確認（マクロ環境、市場・顧客、業界・競合、内部資源；強み・弱み）
・経営戦略の確認（経営理念・ビジョン、SWOT分析、経営全体戦略、）
・マーケティング戦略の確認（目的と目標、４P、）
・コミュニケーション戦略の確認（目的と目標、ポジショニング、ターゲット、ペルソナ）
・コミュニケーション媒体とコミュニケーション訴求ポイントの策定
・コミュニケーション戦略の年間展開計画の策定
・具体的なプレスリリース作成戦略企画書の制作
（目的、目標、ペルソナ、ターゲットメディア、５W1H、動機・きっかけ、志・想い、失敗と成功の
ドラマ、今後の理想とビジョン、今後取るべきアクション）

解決 POINT 2

実際のプレスリリース作成と配信の伴走型支援

実際のプレスリリースの作成と配信支援
・プレスリリース作成のための「ドラマを引き出す5つの質問」回答作成
動機・きっかけ、志・想い、失敗と成功のドラマ、今後の理想とビジョン
・実際のプレスリリース作成、添削、完成までの伴走型支援
タイトル、写真、リード（５W1H）、本文（ドラマを引き出す５つの質問）
・お手紙形式プレスリリースの作成、添削、完成までの伴走型支援
挨拶・自己紹介、記者への感謝、記事への肯定的な感想、社会の現状、活動の動機、あなたのストーリー、あなたの決意、内覧会の日時・概要案内、取材のお願い、あなたの連絡先
・プレスリリース配信のためのメディアリスト作成
記者クラブ、五大紙、テレビ番組、雑誌、業界専門紙誌、通信社
・記者クラブ、個別メディアへの配信の伴走型支援

解決 POINT 3

SNSへの展開戦略と具体的展開方法支援

SNSへの展開戦略と具体的展開方法支援
・マスコミ露出後の徹底的二次利用の実施支援
ホームページ、メルマガ、ブログ、フェイスブック、ツイッター、インスタグラム、YouTube、LINE公式アカウント、社内報、販促チラシ・パンフレット、企画書や提案書、セミナーや講演会など
・ホームページでの待ち伏せ方法、LINE公式アカウントやメルマガへの登録促進方法
・SNS展開メディアの選定
・LINE公式アカウントやメルマガでの固定客化・熱狂的ファンの育成方法
・顧客メリットある特典の提供、特別な商品情報の提供、共創機会の提供、
・マスコミとの関係構築法
お礼メール、ニュースレター、定期キャラバン、メディアリスト更新、広報年間計画、情報交換会、
他社情報提供、記者応援団
・マスコミ露出の必勝方程式