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マーケティング・販売促進

「PR・SNS・販促の相乗効果によるブランディング」コンサルティング

広告費ゼロでプレスリリースというビジネスレターによりマスコミへの露出を実現し、それを見てHPやSNSにアクセスしてきた見込み客をLINE公式アカウントやメルマガ・ブログに誘導して囲い込み、ファン化する仕組みを構築

こんなお客様にお勧めします。

主な対象となる業種・規模
  • 業種 : 食品製造業、介護福祉事業をはじめ全業種
  • 従業員 : 約100名までくらいの中小企業
以下のようなお悩みを持っているお客さまに有効です。
  • 良い商品・サービスがあるので、お金をかけずに、売上につなげたい
  • コロナでお客様になかなか会えない中、新規顧客を開拓したい
  • SNSや販促の効果が見えないので、効果的なSNS・販促をやりたい
次のような効果が期待されます。
  • POINT 1 マスコミに露出することで、新規顧客からの問い合わせ・受注が増加し、既存顧客からの受注金額や頻度も拡大し、無理な値引き要請に応じる必要がなくなり、売上利益が増大する
  • POINT 2 マスコミに露出することで、HPやSNSへのアクセスが増加し、アクセス客をLINE公式アカウントやブログ・メルマガへ誘導し、継続的にメリット提供してファン化し、優良な固定客を育成することができる
  • POINT 3 マスコミに露出することで、企業の知名度・信頼性を向上し、関係先との信頼関係強化や、金融機関からの融資獲得、優秀な人材の確保、社内のモチベーションアップ、広告販促との相乗効果、広告販促費削減にもつながる

STEP00

2週間

現状分析・経営戦略確認(策定)

顧客を取り巻く外部環境(マクロ環境・市場・業界)情報を整理し自社の内部資源を確認しSWOT分析した結果、経営理念・ビジョンに基づき、経営戦略・マーケティング戦略を具体化・詳細化して策定する支援をいたします。

実施例
現状分析・経営戦略確認 〇外部環境の2次情報を図書館やネットで情報収集・整理する
・当社の事業を取り巻くマクロ環境分析
・業界・競合の状況
・市場・顧客の動向、
〇内部資源の情報を整理・確認する
・当社の事業概要、沿革、過去の戦略、
・現状の売上利益状況、
・自社の強み・弱み
〇SWOT分析を行う。
〇経営戦略・マーケティング戦略を策定する
SWOT分析をもとに、自社の強みを活かして市場ニーズに対応し競合と差別化する(STP、ペルソナ、4P)を具体化・詳細化して策定する支援をいたします。

STEP01

2週間

コミュニケーション戦略・年間計画策定

経営戦略・マーケティング戦略に基づき、コミュニケーション戦略・年間計画を具体化・詳細化して策定する支援をいたします。ターゲット設定を行い、ペルソナを明確化・精緻化し、効果的・効率的なコミュニケーション媒体とメッセージを開発する支援をいたします。

実施例
コミュニケーション戦略・年間計画策定 内容説明:
〇STPを策定する
マーケティング戦略におけるSTP(市場細分化・ターゲット設定・
ポジショニング設定)策定を行う、競合と競争することなく自社の強みを活かして勝てる場所を探索する
〇ペルソナを設定する
ターゲットを具体的詳細化し、一人の架空の代表的ターゲット像を明確化する
〇ペルソナの情報接触媒体・接触態度を分析し、効果的・効率的な
コミュニケーション媒体を抽出する
〇ペルソナのニーズを分析し、効果的なコミュニケーションメッセージを開発する
〇効果的・効率的にコミュニケーション効果を獲得できる具体的かつ詳細な年間計画を策定する支援をいたします

STEP02

1か月

広報PR戦略・具体的戦術策定

中小企業が広告費ゼロで実施できるコミュニケーション戦略として
広報PR戦略(ターゲットと目的・目標・年間計画)の策定と具体的戦術(プレスリリース作成戦略企画・プレスリリース作成・配信)の策定・開発を行う支援をいたします

実施例
PR広報戦略・具体的戦術策定 中小企業のコミュニケーション戦略の核となる広報PR戦略を策定・具体的戦術を開発する
〇ターゲット(ペルソナ)と目的・目標の確認
コミュニケーション戦略に基づき、あらためて広報PR戦略のターゲットと目的・目標を確認
〇ターゲットメディアの設定
コミュニケーション戦略に基づき、あらためて広報PR戦略のターゲットメディアを具体化詳細化
〇広報PR年間計画の具体化
コミュニケーション年間計画に基づき、あらためて広報PR戦略の年間計画を具体化精緻化
〇広報PR戦術の開発
最初に取り組むべき広報PRの具体的企画を立案
具体的案件の探索・開発、プレスリリース作成戦略企画の立案、
〇プレスリリースの作成
〇プレスリリースの配信

STEP03

1か月

SNSによる広報PRとの相乗効果拡大

マスコミ露出をSNSで拡散し、マスコミ露出からのアクセス客をHPで受けてメルマガ・ブログ・LINE公式アカウントに誘導して固定客化・熱狂的なファンへ育成し、お金をかけずにSNSと広報PRの相乗効果を最大化するしくみの構築を支援いたします。

実施例
SNSによる広報PRとの相乗効果拡大 〇マスコミ露出をSNSで拡散するしくみ
ホームページはもちろん、メルマガ、ブログ、LINE公式アカウント、
YouTube、InstagramなどのSNSでマスコミ露出を拡散する
〇HPへのアクセス客をメルマガ・ブログ・LINE公式アカウントに誘導するしくみ
特別感のある顧客メリットを提供する
〇メルマガ・ブログ・LINE公式アカウント登録客をファン化・固定客化するしくみ
顧客メリットを提供するだけではなく仲間・友達・家族としての待遇を提供し熱狂的なファンに育成する

マスコミ露出からSNSに誘導し、SNSと広報PRの相乗効果を最大化するしくみの構築を支援いたします。

研修企画から講師派遣まであらゆるご要望に対応し、貴社の課題に最も適する講師(あるいは講師チーム)を厳選します。

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