SOLUTIONS

マーケティング・販売促進

販売促進ツールの診断・作成コンサルティング

折込チラシやキャンペーン、WEB広告やSNS広告を「カンや実績」で実施している企業様に対して、より高いレスポンスを得る方法をご提供します。

こんなお客様にお勧めします。

主な対象となる業種・規模
  • 業種 : 消費者に直接販売されているB to C企業様 広告や販促策で新規顧客開拓をされている企業様 ネット通販をされている企業様 人材募集や集客などの広告を出している企業様 インフルエンサーマーケティング等最新事例に興味のある企業様
以下のようなお悩みを持っているお客さまに有効です。
  • 自社にマッチした販促策を見つけたい
  • 想定される結果が得られる広告出稿がしたい
  • 経費をなるべく抑えた上でより高いレスポンスを獲得したい
次のような効果が期待されます。
  • POINT 1 同じ経費でも得られる効果が全く違う?販売促進策の正解がわかる
  • POINT 2 昨年実績や担当者の「カン」ではなく、根拠のある販売促進策ができる
  • POINT 3 無駄な経費を抑え、ターゲット別に最適な販売促進策ができるようになる

STEP00

1ヶ月程度

既存施策に関するレスポンス分析

過去に実施した販売促進施策に関して、レスポンス結果や制作物(チラシや広告誌面など)の内容などいくつかの切り口でヒアリングおよび分析を行います。

実施例
既存施策から見る課題の共有 ・既存の販促施策および決定プロセスについて、担当者からヒアリングを実施
・制作物の内容、ターゲット、媒体等各視点からの分析結果の共有

STEP01

2ヶ月

自社における販促企画(仮説)の立案

販売促進企画にもセオリーはありますが、全ての企業に当てはまるわけではありません。過去分析から見る自社の販促における傾向を知り、改善策を見つけます。

実施例
販促企画の仮説立案 ・これまでの自社の販促企画の傾向を知る
・自社の強み分析・ターゲティングなどを洗い替え
・費用対効果に関する指標の設定(CPR/CPO等)
・販促企画の仮説を立案する

STEP02

2ヶ月

ミニマムテストの実施

STEP1で立案した仮説に基づき、小規模でのテストマーケティングを実施します。デザインや写真、キャッチコピーをいくつかのパターンで組み合わせたABテストなどを実施します。

実施例
ミニマムテストマーケティング 仮説に基づき、折込チラシやWEB広告、SNS広告、インフルエンサー活用など自社に合った切り口でのテストマーケティングを実施、レスポンスを分析し結果検証します。

STEP03

1ヶ月

年間販売促進企画の策定

STEP2でのテストマーケティング結果および分析結果に基づき、自社における販売促進企画の「王道」を作ります。販売したいターゲット別に媒体(折込チラシの場合は新聞媒体も)を選定し、効果を図る指標を設定し年間での販促企画を策定します。

実施例
年間販売促進企画の策定 ・商品別/ターゲット別の販促企画実施月の決定
・各施策における詳細(媒体・属性・ペルソナ等)の決定
・各施策における指標の決定
・結果が思わしくなかった場合のための対応策の決定

研修企画から講師派遣まであらゆるご要望に対応し、貴社の課題に最も適する講師(あるいは講師チーム)を厳選します。

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