小堀 誠
コボリマコト
中小企業診断士事務所 L&R Labo
お1人お1人に愛を持って、誠実かつ真摯に対応し、より良い方向に変化していくことにお役立ちさせて頂くことで、お会社１社１社の発展を通して、地域そして日本、世界が明るく輝く未来になることに貢献させて頂きます。
総合電機メーカーで調達職能に従事し、創業者の共存共栄の理念を基本に仕入先様と企画・営業・設計・製造の関連部門と連携しお客様に喜ばれるモノづくりを実践して参りました。公平無私、利他の心で相手に寄り添い、より良い方向に生成発展していくことに粘り強く対応させて頂きます。
調達職能に従事する中で、仕入先様の現場作業・部材発注から製品出荷までの生産管理プロセス改善や社長様と面談を通して経営戦略策定、組織活性化のお手伝いをさせて頂きました。研修では受講者が理解しやすいように図を活用し視覚的に訴えると共に、対話を通して気付きを与え、研修後に即実践できるよう心掛けています。
プロフィール
| 1964 | 栃木県宇都宮市生まれ |
|---|---|
| 1983 | 栃木県立宇都宮高等学校 卒業 |
| 1989 | 慶應義塾大学 商学部 卒業 |
| 1989 | 松下電器産業株式会社入社（現パナソニック株式会社） |
| 2023 | 中小企業診断士登録 |
| 2023 | 中小企業診断士事務所 L&S Laboを開業 |
| 2024 | 京都商工会議所 経営支援員 |
| 2024 | 中小企業基盤整備機構 経営アドバイザー |
| 2025 | コンサルファーム コンサルタント |
主な講演テーマ
製造業のための「価格転嫁・価格交渉」実践セミナー
令和8年施行・中小受託取引適正化法を踏まえた調達実務・原価構造から考える“通る価格交渉”の進め方
| 対象 | 中小製造業の経営者・幹部・調達／営業責任者 |
|---|---|
| 時間 | 60分～90分・半日・1日：時間は要相談 |
| テーマ | その他 |
- 内容
- 原材料費・労務費・エネルギーコストの上昇が続く中、価格転嫁は多くの中小製造業にとって喫緊の課題である。一方で、「何を根拠に、どの順序で、どの相手に交渉すべきか」が整理できておらず、結果として値上げを言い出せない、あるいは交渉が決裂するケースも少なくない。 本研修では、大手メーカーにおける調達・価格交渉の実務経験と、中小企業支援の現場での具体事例を踏まえ、価格転嫁を成功させるための考え方と実践手法を解説する。 あわせて、令和8年施行の中小受託取引適正化法（旧・下請法）改正の要点を整理し、制度を「守る」だけでなく「交渉に活かす」ための視点を提供する。 主な内容は以下のとおり。 ・なぜ価格交渉が通らないのか（発注側論理と受注側の盲点） ・原価構造の分解と「説明できる価格」の作り方 ・調達現場で実際に使われている交渉ロジックと資料の考え方 ・法改正を踏まえた価格協議の進め方と注意点 ・中小企業が今すぐ取り組むべき価格転嫁の第一歩
製造業のための「調達・購買改革」実践セミナー
原価低減・供給安定・属人化排除を同時に進める中小製造業の調達マネジメント入門
| 対象 | 中小製造業の経営者・管理職・調達／購買担当者 |
|---|---|
| 時間 | 60分～90分・半日・1日：時間は要相談 |
| テーマ | その他 |
- 内容
- 原材料価格の変動、調達先の集中、担当者依存による属人化など、調達・購買領域は中小製造業において経営リスクが顕在化しやすい分野である。一方で、調達業務は「慣例」や「過去踏襲」で運用されているケースも多く、体系的に見直されることは少ない。 本研修では、大手製造業における調達・購買マネジメントの実務経験と、中小企業支援の現場知見を踏まえ、中小製造業でも無理なく導入できる調達改革の考え方を整理する。 原価低減だけでなく、供給安定・交渉力強化・業務の標準化を同時に実現するための視点を提供する。 主な内容は以下のとおり。 ・中小製造業の調達業務で起きやすい課題とリスク ・原価低減につながる調達の考え方（価格・数量・仕様の整理） ・調達先依存を避けるためのサプライヤー管理の基本 ・調達業務の属人化を防ぐための仕組みづくり ・明日から着手できる調達改革のステップ
製造業のための「管理職育成」実践セミナー
現場が止まらない・人が育つ中小製造業における“考える管理職”のつくり方
| 対象 | 中小製造業の経営者・管理職（課長・係長・リーダー層） |
|---|---|
| 時間 | 60分～90分・半日・1日：時間は要相談 |
| テーマ | 人材採用・育成 |
- 内容
- 人手不足や若手の定着率低下が進む中、中小製造業においては「管理職の力量」が現場力と業績を大きく左右する。一方で、管理職が“プレイヤーの延長”のまま、部下育成や業務改善に十分に時間を割けていないケースも多い。 本研修では、大手製造業における現場マネジメントの実務経験と、中小企業支援の現場での事例を踏まえ、管理職に求められる役割と行動を整理する。 単なる精神論ではなく、「何を考え、どう判断し、どう部下に伝えるか」を具体的に解説し、自走する現場づくりへの第一歩を示す。 主な内容は以下のとおり。 ・中小製造業における管理職の役割変化と課題 ・プレイヤー型管理職からマネジメント型への転換 ・現場で起こりやすい「判断の属人化」とその防止策 ・部下が育つ指示・任せ方・フィードバックの考え方 ・明日から実践できる管理職行動チェックポイント
主な実績
研修・セミナー・執筆等
| 年月 | 開催場所 | 内容 |
|---|---|---|
| 2023/12/8 | 泉大津図書館 | ハーバード流交渉術を習得し、業務効率改善 |
| 2024/4/13 | 大阪府中小企業診断協会 | 中小企業診断士としての第一歩 〜案件獲得のための活動戦略〜 |
| 2024/6/13 | 大阪府中小企業診断協会 | 交渉スキル習得による業務革新とWell-being＆Happiness |
| 2025/1/23 | 大阪府工業協会 | 購買調達担当者のための納期・価格交渉スキルアップ講座 |
| 2025/2/1 | 同友館 | 中小企業のための補助金・助成金 活用徹底ガイド |
| 2025/6/10 | 大和企業組合 | 5S・改善セミナー（製造業向け） |
| 2025/6/11 | 富士企業組合 | 5S・改善セミナー（サービス業向け） |
WEB開催について
製造業・中小企業経営者向けに、価格交渉、調達・原価管理、管理職育成等をテーマとした講義・研修を実施。
講義形式に加え、資料共有・質疑応答を取り入れた双方向型の進行を行っている。
講義形式に加え、資料共有・質疑応答を取り入れた双方向型の進行を行っている。
講師連絡先
| 屋号または法人名 | 中小企業診断士事務所 L&R Labo |
|---|---|
| 事務所電話番号 | 090-7279-1797 |
| ＨＰアドレス | https://lrlabo.com |
