セミナー講師紹介

高山 吉和

タカヤマ ヨシカズ

高山中小企業診断士事務所

機械工具商社にて大手メーカー工場、機械工具販売店へ切削工具、作業工具、測定工具などのルート営業5年間従事。その後、大手ゴムメーカー販売会社にて大手流通卸・小売へ消費財のルート営業、製鉄所、油圧機器メーカー、部品メーカーへの生産資材のルート営業に従事する。
また、新商品の企画を行い、販売戦略を策定して実績を上げる。 
2005年に高山中小企業診断士事務所を開業、現在に至る。

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プロフィール

主な対応ジャンル
  • 営業・販売
専門分野
得意対象者
  • 管理職向け
  • 新入社員
出身・ゆかり
大阪府
教育機関の講師歴
2019~現在 大阪経済大学 中小企業登録養成課程 非常勤講師
1960年 大阪府生まれ
1984年 関西大学 商学部 卒業
1984年 機械工具商社 入社 営業職
1989年 大手ゴムメーカー販売会社 入社 営業職
2005年 高山中小企業診断士事務所 開業

主な講演テーマ

提案型営業手法

実際の顧客を想定し営業側から能動的(自発型)な提案ができる営業手法を習得する

対象 営業担当者 初任・中堅層
時間 6時間~12時間
テーマ マーケティング・Web・販促
内容
1.営業の基本
2.提案型営業の定義とステップ
3.顧客ニーズを引き出す4つの質問
4.顧客に意思決定させる3つの説明
5.課題解決提案のための強みの分析
6.課題解決提案のための外部環境分析
7.課題解決提案のための顧客環境分析
実習:4つの質問作成/3つの説明作成/自社のSWOT分析/顧客のSWOT分析

提案型営業実践

顧客への提案実施・説明ができる能力を習得する

対象 営業担当者 中堅層
時間 6時間~12時間
テーマ マーケティング・Web・販促
内容
1.販売データの分析手法
2.営業目標作成のポイント
3.営業活動計画作成のポイント
4.問題解決手法①(ゼロベース思考、フェルミ推定、PMI法など)
5.問題解決手法②(ロジカルシンキング、力の場の分析)
6.提案書作成のポイント
実習:営業活動計画の作成/ロジックツリーの作成/力の場の分析/提案書作成/
プレゼンテーション実施

営業の基本事項

対象 新入社員 営業担当者 新任
時間 6時間
テーマ マーケティング・Web・販促
内容
1.営業と販売の違い
2.営業が社内で期待される役割
3.目標の設定
4.取引の仕組みと販売方法
5.売上代金の回収(取引に関する決済)
6.営業関連法律

主な実績

研修・セミナー・執筆等

年月 開催場所 内容
2019年2月 某卸売業 提案型営業手法 研修
2019年3月 某卸売業 提案型営業実践 研修
2019年4月 某卸売業 提案型営業手法 研修
2019年4月 某工業会 新入社員研修「営業販売の基本事項」
2019年6月 某商工会 新入社員研修「営業販売の基本事項」
2019年7月 某製造業 若年人材パワーアップ研修「営業販売の基本事項」
2019年10月 某卸売業 若年人材パワーアップ研修(営業職)
2019年12月 某製造業 提案型営業手法 研修
2020年1月 某卸売業 提案型営業手法 研修
2020年3月 某製造業 顧客満足度向上 研修

WEB開催について

大阪経済大学 中小企業診断士養成課程にて「TEAMS」を使用して、オンライン講義を実施した。

講師連絡先

屋号または法人名 高山中小企業診断士事務所
事務所住所 大阪市住之江区御崎6-18-24
事務所電話番号 06-6685-1947

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