高山 吉和
タカヤマ ヨシカズ
高山中小企業診断士事務所
機械工具商社にて大手メーカー工場、機械工具販売店へ切削工具、作業工具、測定工具などのルート営業5年間従事。その後、大手ゴムメーカー販売会社にて大手流通卸・小売へ消費財のルート営業、製鉄所、油圧機器メーカー、部品メーカーへの生産資材のルート営業に従事する。
また、新商品の企画を行い、販売戦略を策定して実績を上げる。
2005年に高山中小企業診断士事務所を開業、現在に至る。
プロフィール
- 主な対応ジャンル
-
- 営業・販売
- 専門分野
- 得意対象者
-
- 管理職向け
- 新入社員向け
- 出身・ゆかり
- 大阪府
- 教育機関の講師歴
-
2019～現在 大阪経済大学 中小企業登録養成課程 非常勤講師
| 1960年 | 大阪府生まれ |
|---|---|
| 1984年 | 関西大学 商学部 卒業 |
| 1984年 | 機械工具商社 入社 営業職 |
| 1989年 | 大手ゴムメーカー販売会社 入社 営業職 |
| 2005年 | 高山中小企業診断士事務所 開業 |
主な講演テーマ
提案型営業手法
実際の顧客を想定し営業側から能動的（自発型）な提案ができる営業手法を習得する
| 対象 | 営業担当者 初任・中堅層 |
|---|---|
| 時間 | 6時間～12時間 |
| テーマ | マーケティング・Web・販促 |
- 内容
- 1．営業の基本 2．提案型営業の定義とステップ 3．顧客ニーズを引き出す４つの質問 4．顧客に意思決定させる３つの説明 5．課題解決提案のための強みの分析 6．課題解決提案のための外部環境分析 7．課題解決提案のための顧客環境分析 実習：4つの質問作成/3つの説明作成/自社のSWOT分析/顧客のSWOT分析
提案型営業実践
顧客への提案実施・説明ができる能力を習得する
| 対象 | 営業担当者 中堅層 |
|---|---|
| 時間 | 6時間～12時間 |
| テーマ | マーケティング・Web・販促 |
- 内容
- 1．販売データの分析手法 2．営業目標作成のポイント 3．営業活動計画作成のポイント 4．問題解決手法①（ゼロベース思考、フェルミ推定、PMI法など） 5．問題解決手法②（ロジカルシンキング、力の場の分析） 6．提案書作成のポイント 実習：営業活動計画の作成/ロジックツリーの作成/力の場の分析/提案書作成/ プレゼンテーション実施
営業の基本事項
| 対象 | 新入社員 営業担当者 新任 |
|---|---|
| 時間 | 6時間 |
| テーマ | マーケティング・Web・販促 |
- 内容
- 1．営業と販売の違い 2．営業が社内で期待される役割 3．目標の設定 4．取引の仕組みと販売方法 5．売上代金の回収（取引に関する決済） 6．営業関連法律
主な実績
研修・セミナー・執筆等
| 年月 | 開催場所 | 内容 |
|---|---|---|
| 2019年2月 | 某卸売業 | 提案型営業手法 研修 |
| 2019年3月 | 某卸売業 | 提案型営業実践 研修 |
| 2019年4月 | 某卸売業 | 提案型営業手法 研修 |
| 2019年4月 | 某工業会 | 新入社員研修「営業販売の基本事項」 |
| 2019年6月 | 某商工会 | 新入社員研修「営業販売の基本事項」 |
| 2019年7月 | 某製造業 | 若年人材パワーアップ研修「営業販売の基本事項」 |
| 2019年10月 | 某卸売業 | 若年人材パワーアップ研修（営業職） |
| 2019年12月 | 某製造業 | 提案型営業手法 研修 |
| 2020年1月 | 某卸売業 | 提案型営業手法 研修 |
| 2020年3月 | 某製造業 | 顧客満足度向上 研修 |
WEB開催について
大阪経済大学 中小企業診断士養成課程にて「TEAMS」を使用して、オンライン講義を実施した。
講師連絡先
| 屋号または法人名 | 高山中小企業診断士事務所 |
|---|---|
| 事務所住所 | 大阪市住之江区御崎6－18－24 |
| 事務所電話番号 | 06－6685－1947 |
