IT業界で28年以上にわたり、営業職として従事してまいりました。

飛び込み営業による新規開拓、自社製品を取り扱う代理店制度の構築、金融機関との提携、営業組織の運営、営業社員研修など、常に営業現場の最前線で活動してきました。

自身の営業経験に加え、さまざまな業界の営業担当者や経営者と接してきたことで、成果を上げる営業の行動や特徴、お客様が営業担当者の何に注目しているのかを、実践を通じて学んできました。

これらの経験に中小企業診断士としての専門知識を掛け合わせ、成果につながる営業活動の仕組みづくりを支援しています。

営業は、一部のセンスある人だけができるものではなく、商品特性、顧客理解、業務プロセスを整理することで再現性を高められるものだと考えています。営業現場の実情に即した、実現可能性の高い改善策を、お客様と一緒に考えてまいります。

主な実績

• 生成AIを活用したパッケージシステムの販路開拓支援
• 製品特性に基づく顧客ターゲティングと営業展開支援
• マーケティング戦略の再考とIT活用による案件創出支援
• 遊漁船集客支援、事業コンセプト再構築支援
• 在庫最適化支援、ITシステム導入支援
• 経営理念の再考、組織・管理体制の構築支援

研修・セミナー・執筆等

年月	開催場所	テーマ・タイトル・書籍名など
2025/8	日本経営協会	売り手と買い手の橋渡し力を磨く
2025/12	同友館	企業診断　小規模事業者日記
2026/1	株式会社アイル	顧客を理解し優位性を引き出す

プロフィール

1998年	近畿大学　商経学部商学科卒業
1998年	業務系ソフトウェアベンダーに入社
2025年	独立開業
2025年	中小企業診断士登録

機関、団体名

• 大阪府中小企業診断士協会
• 和歌山県中小企業診断士協会
• (独)中小企業基盤整備機構
• (独)工業所有権情報・研修館（INPIT）
• 和歌山商工会議所
• 近畿中小企業支援有限責任事業組合

診断士情報

屋号または法人名	矢部正和コンサルティングオフィス
事務所住所	大阪府泉南郡岬町深日997-43
事務所電話番号	090-2011-0074
ＨＰアドレス	https://yabemasakazu.com/