私も非常に嬉しいです。どうぞよろしくお願いします。

ありがとうございます。要するに、仕事は金額の大小ではないんですよ。どれだけ一生懸命取り組むかが大事なんです。

一生懸命やれば、自然と受注金額は大きくなっていきます。たとえ安く感じる仕事でも、一度引き受けた限りは絶対に手を抜いてはいけないと思います。嫌なら最初から断ればいいだけで、引き受けた以上は全力投球する。これは今も変わらずに持ち続けている考え方です。

どういった仕事でも、誰が見てくれているかわからないものです。もしかしたら一握りの人しか見ていないことだってあります。でも、一生懸命やっていたら、必ず誰かが見てくれています。

その積み重ねが、思いがけない仕事の受注につながることも珍しくありません。実際に私も大阪で活動していますが、長崎や金沢など、まったく縁のない地域の方からお仕事をいただいたこともありました。

手を抜かずにやっていれば、どこかで誰かが見てくれている。これは私の経験談からも確証を持って言えますね。

おっしゃる通り認知度は低かったですね。当時は、実際に依頼を受けて企業に行くと、社長がまず言うのは「決算を申告したいので、見てください」という言葉です。

つまり、当時の中小企業診断士というのは、「税理士と同じような仕事をする人」という認識を持たれていました。

あまり知られていませんでしたね。今でこそ大阪府中小企業診断協会（府協会）の会員数が1,400名を超えていますが、私が活動を始めた頃はまだ400名程度でした。しかし、中小企業診断士という資格の認知度が徐々に高まり、世の中に広まってきたと思います。

かつて、中小企業診断士は「飯を食っていけない仕事」とも言われました。そういった風潮を取り払って、もっといい印象を持ってもらいたい。そのためにいろいろと取り組んだことを覚えています。

そうなんです。例えば、当時の府協会は、法人ではなく一支部で大阪支部に仕事の依頼があっても、必ず東京本部に了承を得る必要がありました。もし責任問題が発生した場合、本部が責任を取るという形でしたからね。

必ず本部の了承を得てからしか仕事を受けられない、そういう状況でした。

中小企業診断協会大阪支部と大阪中小企業診断士会、2つの組織がありましたが、理事長はじめ、理事も担当者も兼任で、大阪中小企業診断士会はまったく機能しておらず、名前があるだけの状態だったんです。

仕事も理事が独占するような状況だったので発展性がない、これはなんとかしないといけないと思い、士会を「企業と中小企業診断士をつなげる組織」として活性化し、理事以外の人にも仕事が回る仕組みを作り上げたいという思いがありました。

おっしゃる通りです。そのためには機能分化を実現させ、大阪支部は会員支援機能に特化し、士会は診断業務や収益業務に特化する。このように役割を明確に分けなければ、組織がうまく回らないだろうと考えていました。

当時はまだ士会組織の構造を変えても、すぐに機能分化ができるとは考えていませんでした。そう簡単に事は進まないだろうと。

ですから、2年間は両方の理事長を兼任し、機能分化を組織内に浸透させる期間にしたんです。その後、それぞれの機能を果たせる組織になったことを見届け、両方の理事長から退きました。

そう言っていただいて非常に嬉しいですが、最終的には皆さんの努力の賜物ですよ。私が理事長を退いて以降の理事長や理事の皆さんがしっかりと運営していただいたからこそ、今の士会があります。

機能分化という一つの形は作りましたが、それを活かせるかどうかはその後の組織運営にかかっていますから。少しでも自分が貢献できていたなら、それほど嬉しいことはありません。

5人で一千万円を超える規模の仕事でしたよね。私も印象に残っています。

チームで一つの仕事に取り組むのは本当に大事です。チームで動くことで相乗効果が生まれますし、さまざまな分野の専門家が集まれば、より内容の濃い仕事ができます。

何をするにも一人では限界があると考えています。「この分野は強いけど、この分野は少し苦手……」ということもあるはずです。ただ、そういった仕事の受け方は、お客様に対して失礼だと私は思います。

そういう意味でも、士会という組織で対応することによって、大きな仕事も受けられるようになりました。

それまで機能していなかった士会を立ち上げ、大阪支部と役割をはっきり分けることで、診断業務に特化した組織として動けるようになりました。その結果、N社のような大型案件も、チームで受注できるようになったわけです。

これは機能分化の大きな成果の一つだと考えています。チームで専門性を活かせるという点でも、士会組織の強みが出ましたね。紆余曲折ありましたが、少しずつ組織が良い方向に向かっている実感がありました。