<はじめに> 経営層(経営者さまや経営幹部。以下同じ)が考えておられることについてトップダウンだけでは、営業メンバーがその背景や必要性を十分に理解できていないことがあり、計画はあるけれどもその計画に沿った営業 … 続きを読む 経営層・営業メンバーが一体となって営業戦略・営業戦術を策定・運営するために ～経営層と営業メンバー間の認識の共有化・相互理解を図る～